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“通威大變革、大跨越”之我眼中的通威
2019-06-11  來源:合肥通威  作者:劉觀霞

時代在發展,社會在進步,企業在變革,營銷在創新,在這物競天擇、優勝劣汰的社會,穩步健康的大跨步式發展是企業生存的根本條件。

5年通威生涯,使我深切地感受到通威的發展和蛻變,從最開始的被動營銷到現在的主動出擊,從最開始的傳統市場開發到現在的引導客戶經銷、引導養戶創新養殖,從最原始的安于現狀式的銷量增長到目前的按照預算銷量規劃市場等等,無不體現著通威的營銷變革和創新。

通威近年來強調企業文化環境的營造,重視“四化”人才的“選、培、育”工作和富有凝聚力和創造力的“四高”團隊打造工作。通威關注每一位員工的成長,鼓勵和嘉獎每一位優秀的員工。潛移默化中,員工逐步地改變了工作方式和工作態度,不再是以往的做一天和尚撞一天鐘的狀態,而是積極主動地按照時間截點要求保質保量完成任務的良好精神風貌。

“通威大變革、大跨越”之營銷變革創新

通威領導班子睿智前瞻,始終堅持以模式引領、技術推廣為契機,營銷人員始終堅守一線,扎根在魚塘和水庫旁,竭盡全力為客戶和養戶服務,一心一意地為客戶創造價值,創造收益史上最高紀錄。

現在的營銷不是簡簡單單地賣產品,而是通過你的講解或是介紹認知你的產品,通過你的服務感知你的產品,通過試用你產品產生的良好效果來認同你的產品。在同行業紛紛強調服務重要性的時候,各競爭廠家營銷人員為客戶、養戶提供服務獲得客戶青睞的時候,通威站在時代前沿,服務營銷人員以模式引領、技術服務扎根終端用戶,旨在通過通威的產品、通威人的服務、通威的獨特產品模式給客戶創造實實在在的價值,使其認同通威的產品、認同通威人的服務、認同通威的產品模式,繼而和通威達成共識,攜手共同創造價值和財富。

根據良好的產品效果,樹立模式示范點,將示范戶處產品模式組合和良好的養殖效果通過廣宣品進行宣傳展示,引導更多的客戶認知通威,達到感知、繼而認同通威的目的,長此以往,通威形成了能量環,不斷地發光發熱,吸引著客戶和養戶,一改往日客戶需要什么產品,公司提供什么產品,公司被客戶牽著鼻子走的被動局面。

“通威大變革、大跨越”之經營管理變革

盡人事聽天命式營銷在當今競爭激烈的社會已然過時,而今是預測天時,謀地利,求人和式營銷,首先根據市場和公司實際情況預計銷量增長空間,確定合適的增長比例,確定每月的銷量預算任務和銷售預算費用,再對照預算,想方設法地執行,最終達成目標,完成預算任務,使公司經營可控,銷量和利潤可預測,實現有效經營的目標。

“通威大變革、大跨越”之人才團隊“選、培、育”變革

合肥通威嚴格按照片區四化人才—“年輕化、職業化、專業化、知識化”要求,著力打造四高團隊—“高素養、高能力、高績效、高活力”。

對于新進員工,部門負責人面試溝通,公司企業文化專員在人事部組織下開展培訓會議,人事部安排安全知識、規章制度培訓和職場禮儀培訓,經檢驗合格后,安排指定導師帶隊,一對一指導;在每月市場營銷例會上,每位服務營銷人員都能學到很多技能,比如服務、養殖第一手知識學習,拜訪客戶模擬演練,理論知識和技能實操考試等。培訓后嚴格執行的獎懲制度和淘汰機制以及明確的市場工作分工和確定的市場目標挑戰,使每一位營銷人員動力滿滿。為了個人業績和團隊目標,營銷人員頂住壓力,紛紛咬緊牙關,不懈努力,團隊成員相互溝通,互相協助,共同度過銷量難關;各種團隊拓展活動激發了員工的激情,同時,這些活動潛移默化中告訴團隊中每一個成員,只有團隊成員一條心、一輩子、一件事、一定行 ,營造良好的團隊氛圍。

“通威大變革、大跨越”之合肥通威跨越式發展

以合肥通威禽料發展為例,2017以及以前年度,合肥通威的禽料銷量一直趨于穩定狀態,每年的銷量都在3萬噸左右;2018年通威股份副總裁、華中一區總裁沈金竹先生坐鎮合肥通威,通過各項工作的梳理和人員的逐步調整,在極度危難時刻,采取重要舉措,不僅保持了歷年來的銷量水平且稍有增長。2019年,從3月開始,禽料銷量穩步提升,每月大跨步增長,并按照預算規劃穩步達成目標。截止目前本年累計銷量已達14000噸,較去年同期增長3000噸;水產料亦是如此,特別是特水料銷量,實現了百分之五百的增長;專業的特種團隊,市場品牌的全面交叉覆蓋,使得特水料截止目前的銷量由2018年全年湖南調料銷售的1200噸跨越為5800噸,實現2019年特水料目標8000噸不再是一句口號。

2018年度禽料新客戶數量少且質量差,2019年度每月都有2至3名禽料優質客戶被開發成功,截止目前,35名禽料客戶支撐了每月4000至5000噸的銷量,說明禽料客戶質量在提高,規模在擴大;水產料2019年開發了127名新戶,較往年同期,開發數量凈增2倍,支撐了普水近30%的增長,特水百分之一千的增長。

禽料由2018年度的各種質量事故導致的產品效果低于競爭對手到2019年營養師駐示范點蹲守后產品效果始終高于競爭廠家產品效果這一事實說明,示范試點工作執行已落地,在示范點周邊市場有效地宣傳推廣了合肥通威的產品和模式。水產料從2018年示范戶目標不甚清晰到目前穩打穩扎的80戶示范戶的持續緊密跟蹤,真正實現了打造示范點,宣傳推廣產品和模式示范效果的作用。

水產預存款由往年的穩定數據2600萬上升到2018年度的3141萬,再到2019年截止目前收取的5329萬,這一數據變化顯示合肥通威真正實現了“應收、盡收、早收、多收、快收”的預存款收取理念,全面掌握了客戶資金,將客戶牢牢抓住。

合肥通威近年來的“大變革、大跨越”,使得客戶、員工和公司都受益匪淺。在共同創造價值和共贏的道路上,通威、通威人和客戶都在不懈努力。

活動簡介
根據通威發〔2019〕4號文件《通威集團2019年企業文化建設工作實施方案》的通知精神,為進一步激發和堅定全體員工與企業共進步、同發展的信心和熱情,展現通威人風采,推動文化落地,集團現正式啟動2019年度“通威大變革、大跨越”征文活動,全體通威員工均可積極投稿參與。4-11月集團總共進行4期征文評選,每期評選出8篇優秀文章,納入年度總評選范圍,最終評出20篇優秀文章,并在年度企業文化收官活動上對獲獎者給予表彰。同時,評選出的優秀征文,將在集團官網、《通威報》等開設專欄進行展示,并整理、編撰后,收錄進2019年度通威集團企業文化征文匯編中。
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